Verhandlungskunst für Finanzprofis
Stärken Sie Ihre Position am Verhandlungstisch. Lernen Sie bewährte Strategien, die in realen Geschäftssituationen funktionieren - von Budgetgesprächen bis zu komplexen Vertragsverhandlungen.
Lernprogramm entdecken
Bewährte Verhandlungsmethoden
Drei zentrale Ansätze, die Ihre Verhandlungsergebnisse messbar verbessern werden. Basierend auf jahrelanger Erfahrung in der Finanzbranche.
Interesse-basierte Verhandlung
Verstehen Sie die wahren Motive Ihres Gegenübers. Diese Methode hilft dabei, Win-Win-Situationen zu schaffen, besonders bei langfristigen Geschäftsbeziehungen. Funktioniert hervorragend bei Kreditgesprächen und Partnerschaftsvereinbarungen.
Anchor-Strategie
Setzen Sie den ersten Referenzpunkt und lenken Sie die gesamte Verhandlung in Ihre Richtung. Besonders wirksam bei Preisverhandlungen und Budgetdiskussionen. Eine Technik, die selbst erfahrene Geschäftspartner überrascht.
Macht der Alternativen
Entwickeln Sie starke BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement). Je besser Ihre Alternativen, desto selbstbewusster können Sie verhandeln. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Alternativen strategisch aufbauen und kommunizieren.
Warum unsere Methodik funktioniert
- Jede Technik wurde in realen Geschäftssituationen getestet - nicht nur in der Theorie
- Wir konzentrieren uns auf messbare Ergebnisse, nicht auf komplizierte Psychologie-Theorien
- Praxisnahe Übungen mit echten Fallstudien aus der Finanzbranche
- Anpassbare Strategien für verschiedene Unternehmensgrößen und Branchen
- Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen statt kurzfristiger Vorteile
- Ethische Verhandlungsführung, die Vertrauen aufbaut
Aus der Praxis für die Praxis
Unsere Trainings basieren auf realen Erfahrungen aus über 15 Jahren Finanzverhandlungen. Wir haben diese Methoden in Banken, Versicherungen und Beratungsunternehmen erfolgreich eingesetzt.
Klaus Brenner
Senior Trainer & ehemaliger Investmentbanker
Intensivkurs Herbst 2025
Start: September 2025
Dauer: 6 Wochen, jeweils donnerstags
Format: Präsenz + Online-Module
Teilnehmer: max. 12 Personen
Firmentrainings 2026
Individuelle Termine ab Januar 2026
Maßgeschneiderte Inhalte
Vor Ort oder Online verfügbar
Für Teams ab 5 Personen